作者: 目錄
有一句話是這麼說的：「選擇大於努力」
這句話是一直到我長大創業了好幾次後，才真正的學會和體會到它的真正意義。
如果你希望你的創業決定能夠踩對風口，而不是努力多年後黯然離場，
我希望在創業前的你如果有看到這篇文章，或多或少能夠對你有所幫助。
評估市場一直都是創業前很重要的功課，
尤其是自己所選擇的市場是否還有生存空間，
也就是飽和度，對於小型創業者來說，幾乎是決定的創業生死的關鍵。
不知道市場飽和的後果
很多人（包括我以前也是）在創業時往往沒有想這麼多，
常常聽身邊的人說什麼好賣、什麼不錯、或是看到網路上有人說什麼很好做，
就輕易的「投」下去，
也有更多人是憑自己感覺在做創業決定，
像是覺得自己對某某領域、產品很有熱情、很喜歡，
所以不怎麼評估就開始埋頭苦幹了，往往GG最多的也是這群創業家，
這種情形特別容易發生在以前網路資訊還不太發達的年代。
像是我們多少都會聽過自己某些長輩、親朋好友父母經商失敗的故事吧？
這些人的下場可能輕則倒賠數十至數百萬，重則過著被黑道追債的日子之類的，
回想看看是不是這類的故事都有些共同點，
也就是他們的失敗關鍵幾乎都在於：「聽信人言」
而不是依數據判斷決定是否正確。
還有那些以前傳統教育體制根深蒂固的觀念，認為：「只要努力就會有回報」
雖然現在聽起來很諷刺，但不可否認，這句話誤了多少人啊…。
當然，這種行動派是創業家很好的精神，
畢竟總是想太多、猶豫不絕的人可能也不太適合創業，
只是，在我們開始之前，如果可以先多加一些市場調查、評估的步驟，
可以更有效的提升自己的成功率、避開失敗風險，那不是更好嗎。
什麼是市場飽和？
市場飽和（market saturation）簡單來說是指市場已經氾濫、供過於求，
難以產生新潛在客戶的情況，當達到市場成長已達極限，
需求緊縮的現象就可以稱之為市場飽和。
該怎麼判斷市場飽和？
我們可以在網路上看到一些經濟學的計算公式，
但是網路上的資料數據大多是預估，
其實一般人很難獲得市場真實數據來套用公式去計算評估市場飽和度。
如果你的產品或服務在市場中已經非常普遍，
最快篩選的方式是可以看近幾年你的產品市場定價是否持續下降，
在受眾群不變的情況下，如果發現產品不降價已經變得越來越難銷售，
或是同行開始削價競爭，但降價後客戶並沒有跟著增多或是持續回流，
就可以判斷這是一個（即將）飽和的市場。
最糟的情況是開發一個新潛在客戶難度大幅提升（都已經被其他競爭對手耗完），
即便有獲得新客戶，利潤也極低、留客不易，導致難以真正獲利，長久經營，
這樣可以判斷這塊市場已被開發到最大增長潛力，
就會發生所謂的「市場飽和」。
舉例來說像是手搖飲、美妝、服飾、美業、3C配件、日用品，
這些都是消費者放眼有各種選擇的高飽和市場，可以稱之為紅海市場不爲過。
高飽和的市場還能進入嗎？
沒有不可以。
我們還是可以常看到有些很競爭的創業項目依舊有新人做出不錯的成績，
像是女裝、飲料店、美妝品、超商加盟等等，
高飽和度的市場開發成本高，利潤低，
想要殺出一片天，除了需要靠點運氣以外，資金和緊急預備金的「底」也要夠厚，
自帶資源的人大多有著資金足夠、或是已經是有流量影響力的人（網紅）
資源不夠的人，選擇這種市場賽道，在創業前期的「陣痛期」也會拉長，
很多人是陣痛期都沒撐過就黯然離場，常見的原因是週轉金不夠燒。
如果還在初期能做選擇，會建議謹慎考慮、儘量避開這種高飽和市場
（沒資源別把熱情當飯吃啊～）
如何評估市場規模大小、判斷行業風口？
看到飽和度偏高的市場先別急著放棄，這時候可以進一步來做評估，
如果這塊市場將越來越大，那麼代表它是正在成長中的市場，
一個成長中的市場，會有越來越多的競爭對手加入也是合理的。
應該很少會有一個創業者想做正在萎縮的市場吧？
那麼該怎麼評估自己的「市場規模」大小呢？
最簡單的方法，上Google用英文打上：「你的的產品利基市場 market size 」
你就可以看到出現一堆你的市場數據資料。
為什麼要打英文？
因為國外的趨勢更新往往比中文快很多，用英文搜尋會得到更多最新資料。
以線上教育產業為例，我用「online education market size」關鍵字
就出現了數據顯示：
2022年全球線上教育市場規模為406億美元，預計2031年將達2,697.9億美元，
預測期內（2023-2031年）複合年增長率為23.12%。
另外一個市場調查網站顯示為2024年線上教育市場收入將達1,852億美元。
營收預計年增率（2024-2029年複合年增長率）為8.56%，
預計2029年市場規模將達2,793億美元。
一個正在萎縮的市場是不會看到有越來越多人加入的。
所以就算英文不好，最簡單的判斷方式可以看這些圖表是不是正在上升的曲線中，
就代表是一個正在成長的市場，如果數據都是逐年呈現下降，
那是否還要進入市場可能就需要謹慎評估了。
如果是做跨境電商，你有些特定的產品類別想知道得更詳細，
還可以使用一些特殊的選品工具軟體來做產品篩選，
像我之前使用的選品工具是AMZScout，
它是針對亞馬遜平台專用的一個選品數據分析工具，
就算沒有要在亞馬遜上銷售，用來評估北美的電商市場環境也非常有幫助，
特別適合一些小眾利基市場的產品做調研使用。
但是以上的一些詳細分析資料大多需要付費才能看更多，
不過透過Google的大數據加上免費版的資料頁面，
通常也能對於你選擇的市場略知一二了。
總結
市場飽和和市場規模大小的概念對於即將進入市場的新創企業家來說非常重要，
因為賽道的選擇會對創辦人個人和公司的成長、獲利產生很大的影響。
選擇到一個市場很飽和的賽道，
不論是經營成本、成長速度、獲利空間都將充滿障礙，
可能將會產生「越是努力、越是無力」的經營狀況。
雖然一人公司的網路創業模式在的初期成本可能不會太高，
但無論如何，我們的資源和時間也都是寶貴的，
如果可以在一開始就選擇到對的市場，減少掉很多創業走彎路的學習成本，
多年後回來看，這會是多大的幸運啊～
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