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在這個時代，你可能聽過很多人說過「自媒體」的重要性了，
也知道很多網紅透過自媒體賺進大把收入、自媒體可能是普通人翻身的機會。
但你可能會疑惑：那對於一般人來說，到底要「如何用自媒體真正賺錢」？
在這篇文章，我整理了過去自己各種網路賺錢的經驗，
和多年觀察自媒體社群的發展，總結了10種可行的方法，
來幫助你實現這個目標。
沒有廢話，都是各行各業經營自媒都驗證過可行的方法，
全部不藏私通通分享給你。
自媒體是什麼？
簡單一句話：自媒體是指「在網路上建立有價值的內容來創造個人影響力」。
先給你建立一個觀念：「自媒體不等於只有社群媒體」
雖然說到自媒體大家普遍會認為是指「社群媒體」，
但是其實還有其他的管道你也可以創作內容，建立影響力，
像是：Podcast、Youtube、網站部落格、電子報等等，
這些也都是自媒體的形式，未來或許還會有更多！
自媒體賺錢的誤解
很多人會以為要像網紅一樣擁有幾十到數百萬的粉絲，才有機會賺錢，
但事實現在已經不是這樣。很多人已經透過少數的社群人數來創造出極高的收益。
這些人大多可能粉絲數才一千到數千左右，但是他們帳號帶有強大的元素，
所以擁有一批忠實觀眾，這類的人也就是目前會常聽到的
KOC(Key Opinion Consumer)或KOP(Key Opinion Porfeesonal) 。
他們專注在提供給他們的受眾真正的價值，
所以他們的粉絲黏著度往往會比大型網紅來的更好，
也是現在很多廠商分配宣傳預算時更會考慮的合作對象。
從這一點來看，你應該可以理解1000個鐵粉帶來的經濟效益，
絕對大於100,000個幽靈粉絲。所以如果你還沒有開始經營自媒體，
先不要陷入沒有自信，所有人都是一樣從0開始的。
自媒體賺錢的10種方法
業配合作
成為影響力者
聯盟行銷
團購
製作數位產品或服務
銷售線上課程
提供顧問諮詢、教練輔導
付費社群或訂閱制
透過自媒體平台商店銷售產品
授權販售創作內容
1. 業配合作
這是大多數人對於網紅賺錢的印象方式。
只要選定好你的自媒體主題後，大量輸出有關於這系列主題的價值內容，
有些許流量後，要談到免費贊助或是付費曝光並不會太難。
要注意的是，如果你的主題本來的業界廠商就比較少，
或者比較沒有行銷廣告預算，那麼能接到業配的機會和價碼就相對低。
因此，如果你想「盡快」賺到錢，主題的選擇比努力重要。
獲得業配合作的自媒體操作流程：
選擇你想推廣的主題產品領域。
為這些產品創作一系列內容，像是開箱、心得、分析…等，
可以是影片或是社群圖文、部落格文章形式。
轉貼分享你的自媒體內容到社群、論壇，並且和社群受眾互動。
如果受到注意會開始有廠商先以無酬互惠方式和你洽談合作，
成效不錯可以再開始提出你的合作費用和方式。
注意：現在經營自媒體的人越來越多，如果你才剛開始，
不妨可以多主動和優質廠商聯繫、自我推薦、加入相關社團，
比較容易獲得機會喔！
2. 成為影響力者
影響力者(influencer)可以說是網紅這個名詞的新延伸，
網紅這個名詞在社會媒體上，都是負面報導居多，
所以比較專注在創作優質內容的創作者，可能更喜歡聽到有人這樣稱呼他。
那麼這裡提到的影響力者和第一個提到的「業配」有什麼不一樣呢？
差別在於，要接到業配其實並不需要有什麼影響力，
但是如果你想讓你的自媒體能養出鐵粉，那麼創作內容則需要更有深度，
你的內容需要有獨特的視角說出你的見解，
目的是要拉近品牌廠商與消費者之間的距離。
長期累積下來，你會有一批信任你的意見的觀眾，
這時候你可以透過自媒體變現的方式選擇又多更多了！
你除了可以接基本業配以外，
也會有機會接到演講、訪談、出書、客座專欄等等
更多專業、能增加影響力的合作方式。
如果未來你想利用你的自媒體自創品牌事業、擴大影響力，
那麼不能只靠零星業配合作，請持續輸出更有價值的內容、多和受眾互動；
並多多增加人脈，就是最簡單增加影響力、被看見的方式。
3. 聯盟行銷
聯盟行銷獲利方式是受眾透過你的分享的連結或是折扣碼購買產品，
而你會獲得產品分潤佣金。
賺錢的關鍵在於提供「有價值的內容」分享，來幫助到用戶。
只有大量貼連結的內容會給人過於推銷感，轉換率並不會很好，
所以還是要回歸到內容本質，你是否有獨特的觀點、真實、真誠的推薦？
讓觀眾感到有收穫，甚至會主動希望你提供連結給他，
這就是最成功的聯盟行銷了！
最簡單的方式，你可以從蝦皮的聯盟行銷分潤計畫開始。
蝦皮是台灣目前大家最常網購的平台，
上面有成千萬種你日常都會用的產品可以推薦，
你一定可以找到自己喜歡、能說出心得的產品。
這種賺錢方式對於廠商、自媒體創作者、受眾來說都是三贏的方式，
你只要專心做好內容創作分享就可以，是很好的變現方法。
4. 團購
這是現在很多社群網紅會使用的變現方式，團購的本質有點類似聯盟行銷，
都是自媒體創作者推薦產品獲得分潤，但又不是那麼一樣。
主要差別在於團購都是短期行銷活動，透過低於市價的優惠來吸引消費者，
許多團購成效不錯的網紅甚至都不接業配了，改以團購方式來推薦產品。
再來是聯盟行銷較偏被動收入，團購則是全主動收入，需要投入的心力更大。
如果擁有一大批忠實粉絲，團購確實能賺取不錯的收入，
但這也是最容易消耗原本優質內容的變現模式，不得不慎。
團購由於有時間限制，需要創作者在特定期間內多次推廣團購產品，
這類密集促銷內容容易大量降低觸及量、掉粉，
除非你原本就有在發布推廣產品購物的內容，
否則不太建議初期就以團購的方式變現（這也是目前很多廠商偏好的合作形式）
原因是你需要讓觀眾漸漸先熟悉你會賣點東西，並且分享原因，
否則突然的叫賣，觀眾會反應不過來，可能還沒發個幾篇就先黑掉了。
5. 製作數位產品或服務
這是很多知識型自媒體創作者最常見的變現方式，
可以把你的專業和經驗打包成一個有用的資源出售給你的受眾，
它的製作方式甚至可以快速簡單，
像是筆記、電子書、模板、有聲書、簡報、諮詢等等，都是很常見的數位產品。
關於如何快速推出「最小可行性MVP數位產品」，我之前也有寫過一篇教學文↓
延伸閱讀：【快速打造你的第一個數位產品 】: 簡單上手的MVP產品製作攻略
單個小數位產品大多不會比線上課程的收益來得高，
但是只要它是對受眾有用的資源，它可以成為你穩定的被動收入。
你只要製作一次（看未來是否自行要更新），它能為你帶來持續性的收益。
如果成效不錯，你也可以多推出幾種不同形式的數位產品來滿足受眾需求，
你也可以把數位產品設計成免費資源來累積名單，
像是我就有把我的電子書「電郵行銷爆賣秘笈」設為免費下載的數位產品。
6. 銷售線上課程
把你的專業和經驗完整設計成一個線上課程方案，
讓關注你的受眾能夠複製你的成功、跟隨你的腳步，你也可以獲得可觀的收入。
這樣的變現模式，對於受眾和創作者而言是雙贏的，
也是很多創作者獲利最多的形式。
課程的內容沒有侷限在哪個領域，任何知識或經驗都是有可能的，
只要是你的經驗對其他人有價值，
你就可以把它設計成一個完整的方案，錄製成線上課程。
線上課程的形式也不侷限於預錄影片，
也有直播、音頻、文檔、形式，未來也可能會有越來越多種。
你可以考慮自己製作線上課程販賣，
也可以和線上課程平台像是 Hahow、Udemy 這類的平台合作推出課程。
如果你想要銷售較高單價的課程，通常都是要自製課程居多，
可以考慮使用 Teachable、Podia 的課程平台上架販賣你的課程，
這兩個平台也都有免費方案，可以先試試水溫。
7. 提供顧問諮詢、教練輔導
如果你在特定領域有一定經驗，你的受眾或許會需要的是更客製化的服務、
特定的陪跑輔導，這時候你也可以推出顧問諮詢或是教練輔導方案。
這類的服務通常可以收較高單價，
可以使用單次、多次諮詢，或是特定一段長時間的服務陪跑方案。
不需要你一定是個超級專家才能給人「顧問」，
只要你在某個領域知道很多別人不知道的事，
你就能夠提供顧問諮詢來幫助你的觀眾。
像是我就有看過有人提供數位遊牧、外國人在異國生活的顧問服務，
這些都是圍繞在你本來個人經驗去延伸的自媒體賺錢方式。
通常會來購買這類服務的人，也都是對你有熟悉度的觀眾，
在過程中比較不會有陌生距離感，反而像是交朋友一樣。
如果觀眾初次透過你的諮詢能獲得問題解決，很有可能就是你以後長久的鐵粉哦！
8. 付費社群或訂閱制
這是現在國外自媒體創作者最熱門的變現模式，
訂閱制可以為創作者帶來穩定長期的收入，很適合已經累積一定流量的創作者。
訂閱制也有分好幾種形式，像是付費會員社群、電子報、文章、模板、影音等等，
常見的像是Youtube、IG都有訂閱制的功能，
可以讓創作者分享給付費的會員觀看。
如果你希望能夠拓展人脈，那麼開設訂閱制付費社群是最好的方式。
先前我也有寫過一篇「如何創建訂閱制會員社群」的教學文，
詳細的操作方式可以在那篇文章參考↓
延伸閱讀：【自媒體創業新未來】如何打造被動收入的訂閱制會員社群
對比單向一直輸出乾貨內容的訂閱制，
用會員社群可以讓創作者不會過於在創作內容花費大量的心力，
還可以建立數位人脈圈、和觀眾深層交流，是很棒的獲利模式。
9. 透過自媒體平台商店銷售產品
現在有些自媒體平台上面都已經有商店功能設置，
讓你的受眾不用離開平台就能直接購物，
像是Facebook, Instagram, TikTok, 小紅書等等，
利用社群平台開店對用戶來說相當方便。
當然你也可以把用戶引流到你其他的商店網址，
這是目前大多數品牌賣家的操作模式。
你可以一開始就以店家身份經營自媒體，讓用戶習慣你會發布銷售型內容，
也可以用其他的身份定位經營，再逐步引導消費，兩種方式沒有絕對，
都有經營得相當不錯的實際案例。
因為導購行為最終還是要回歸到最基礎的架構 –
你的內容本質有沒有引起用戶和你連結的情緒。
10. 授權販售創作內容
這個是比較少人知道，但是很棒的變現方式！
如果你很會拍照、拍影片、很會設計創作，
也可以考慮把你的作品授權給其他人或公司做宣傳行銷活動使用，
讓你的作品除了在你的自媒體上獲得觀眾喜愛以外，
還有更多的價值可以二次利用！
比如你旅遊時拍攝的一些飯店、餐廳、飛機照片或影片等，
你都可以自己去詢問對應的公司是否有意願購買你的作品授權。
再來還有一個方式，
可以使用POD(Print on Demand)網站來販售你的設計或照片，
把讓網站上的客戶用你的設計做成各種創意產品，
像是T-shirt、馬克杯、手機殼、筆記本、貼紙等等，
網站會幫你處理訂單製作，你只需要上傳你的設計就可以，
是很好的被動收入管道。
POD是什麼？
POD是 Print on Demand 的縮寫。
中文意思是「按需求印製」，指的是先銷售後製作。
網站上面的客戶會先購買你的設計，最後再按他的需要，
網站會幫他印製成想要的商品，並且協助完成出貨和售後服務。
我最推薦的POD網站是「 REDBUBBLE 」
上面有成千萬種有趣的設計，網站的購物流程介面也很清楚簡潔，
你可以參考大家是怎麼發揮創意的，如果你本來就很會設計，
那對你來說使用POD賺錢輕而易舉，但如果不太會設計也沒關係，
可以使用Canva套版或是利用你拍攝的照片上傳，這樣也是非常簡單的方式哦！
再進階一點的做法，你可以到 envato market 素材網站，
上面有各式各樣的圖片、平面設計素材，你可以網站下載素材後，
再稍作修改一下，就變成你的設計作品啦！
用自媒體賺錢獲利的步驟
自媒體變現有機會賺到超過你想像的數目，但它並不是快速致富的管道，
你需要一定的時間去積累、也需要你花心力產製優質內容。
外面很多高價的自媒體課程也都脫離不了這些基本內容架構，
如果你能掌握好我分享的這些要點，
也不一定要花大錢去上課才能開始經營自媒體。
以下幾點讓你了解變現的具體操作流程：
Step 1 ：建立一個有記憶點的社群形象
現在自媒體帳號有太多，裡面也不缺帥哥美女，
如果你的形象是一個私人生活帳的樣子，對觀眾來說恐怕很難有特別的記憶點。
先問你自己：
我的簡介是否能讓陌生人能快速知道我是誰？
我在做什麼？我能帶給他什麼價值？
我分享的內容是否有呼應我的簡介？
你的自媒體目標是創造一個有吸引力、凝聚力的地方，
和你的目標受眾互動，如果你經營自媒體的目標就是賺錢，
那麼上面幾點確實做足。
能快速讓陌生受眾了解你的帳號，以及對他的價值，就是很好的第一步。
Step 2：用優質內容來打造你的專業形象
要成為你的領域中值得被受眾信賴的帳號，
那麼你的創作的內容就要圍繞在「利他」的角度設計。
你的每則內容都有傳遞足夠的價值，讓受眾能在你的內容有所收穫。
首先你要先足夠了解你的目標受眾，他們的痛點是什麼？
透過這些痛點，你可以創作屬於你自己的觀點來幫他們解決問題，
內容的形式沒有一定，文字、圖片、影片、音頻各有不同喜好的受眾。
剛開始建議可以先選擇專注在某種發布形式，
等心有餘力再去增加其他種，以免一開始創作就陷入焦頭爛額的情況。
當你持續提供價值給你的目標受眾，你的信任感就會慢慢建立起來，
變現的機會也就開始出現了。
Step 3：和你的受眾互動
社群的演算法推播很大一部分來自於互動，
所以各種內容形式你都可以鼓勵受眾和你多多互動。
互動越多、觸及越高，讓你個受眾感受到你是一個真實、親切的人。
多多邀請你的觀眾回覆動態、留言或是參與投票小活動等等，
你的回覆也很重要，當觀眾收到你真誠的回覆，他們會感到被重視，
也會更願意和你持續保持互動，透過對話把信任感建立起來，
他們才更有可能把辛苦賺來的錢願意花在你身上。
現在還有一些社群聊天機器人，你可以先把某些固定的對話的內容設定好，
串接到你的社群媒體上，當有觀眾在你指定的貼文留下關鍵字留言，
就會觸動機器人自動回覆訊息給他，對於創作者來說省下相當大的時間。
Step 4：收集Email名單
過去很多人忽略電郵行銷的重要性，但email名單是創作者最重要的資產之一。
如果你都沒有收集目標受眾的email名單，
那麼你就只能活在被流量綁架的日子裡、任由演算法宰割。
沒有收集email名單，哪一天你的帳號被盜用或是突然被平台關掉，
所有你之前累積的觀眾全部會一夕歸零，
所以搜集名單是分散你自媒體經營風險裡面中必須要加入的一項工作。
那要怎麼樣讓觀眾願意加入你的名單？
很簡單，提供一些有價值的贈品給他們，
讓他們願意用email來跟你交換，關於要怎麼使用電郵工具來吸引受眾，
我之前也有推出一份免費電子書：「電郵行銷爆賣秘笈」，
裡面有詳細拆解新手該如何有效搜集名單的具體步驟，如何使用電郵工具，
如果你搜集名單是希望能有效導購商品，
或者你是個線上講師、教練，那麼建議你快去免費下載來看看，對你一定有幫助！
總之，email名單是能夠幫助你擺脫不斷變化的社群演算法，
讓你能夠直接和你的受眾聯繫、建立信任、產生銷售的重要管道。
現在，你就可以開始規劃你的電郵行銷之路了。
Step 5：推廣你的產品或服務
自媒體獲利的萬用公式是：給予、給予、給予，最後才是索取。
一旦你給足觀眾價值和信任感後，
你就可以開始分享你的產品或服務，推廣你自己。
可以思考你的方案是如何幫助你的受眾、滿足他們的需求，
儘量地在內容中強調你的產品好處，但也同時要確保發布的內容有足夠價值，
而不是一昧地推銷。
獲得客戶回饋故事、好評推薦時，請多多搜集、分享這些評價，
加強還在觀望的受眾購買信心。
要記得，你的方案推廣目的是為了要幫助你的受眾，
而不是強迫他們購買不想要的東西。
當受眾感受到你真誠的推薦，他們應該是會感到：
「這正是我需要的！」
「我怎麼現在才發現！」
「我終於有救了！」
這些想法才是你的受眾真的值得為你投資的動力。
Step 6：持續提供超棒的價值
你需要確保你的免費內容和付費產品都有一流的價值，
大家願意隔著螢幕向你購買產品都是因為「信任」。
不管是自媒體內容、免費贈品、免費諮詢到所有的付費產品、業配、團購等等，
儘量讓你的受眾使用完有感受到：「我賺到了！」的超值體驗。
如果大家覺得你所提供的內容物超所值，很自然地就會再次更信任你、
並且持續向你購買，也會和身邊親友推薦你。
所以一開始提出的付費方案不要怕覺得給太多，自己不划算。
也同時要注意，不要利用了觀眾的信任，
你的付費內容都只有把原本自媒體免費內容複製貼上，這點是大忌。
Step 7：打造多元收入管道
前面分享了10種獲利變現的方式，
看到這裡，你應該一點想法自己應該可以做哪些了吧？
這裡的多元化收入不是要你同時從第一項做到第十項，
而是選出最適合你自己的方式，加入到你的變現策略中。
每個人適合的方式都不一樣，不見得別的自媒體在賣課，你也必須要跟著賣課。
有的人不喜歡賣東西，那麼他可以專注在創作，利用業配＋成為影響力者。
有的人不喜歡教學，那他可以避開需要顧問、教課的變現方式，
可以是業配＋聯盟行銷＋授權販售創作。
你的收入管道越多元，你的收入安全護城河就越穩固，
讓你不會只仰賴一種收入，對於自媒體、自由工作者來說這點相當重要。
但是也要注意自己是否分散太多時間在各種不同的小收入裡，
建議先讓主要收入穩固，再去發展其他收入管道，
避免分散投入太多時間在個別的小額收入裡。
總結
如果你有一些初步的想法了，那了今天就開始規劃你的自媒體獲利之旅吧！
但也請你記得，不管你是想做什麼主題領域，你都有屬於自己的價值，
不要被粉絲數、讚數定義你是誰，
社群平台的成立機制目的是讓人成癮、花時間停留，
所以你會看到有那些流量數據、粉絲、愛心數來讓你想要去在乎它，
不要掉入這個遊戲陷阱，社群媒體只是一種行銷工具，
並不代表你的價值是那些數字。
試想，如果今天社群平台全面取消顯示帳號的粉絲數、讚數、觀看數，
你認為大家還會這麼努力想在上面發內容嗎？XD
這些機制的設定就是想讓用戶成癮罷了。
社群平台也只是自媒體形式的其中一種而已，並不代表所有的自媒體。
而自媒體也只是能實現一人工作、自由生活的其中一種方式，
並不代表只有這種方式可以達到。
幫你建立這些心態，是希望你能用健康、正向的態度來開始這趟旅程，
不管結果如何，你的經營足跡也都代表你真的為自己認真生活過：）
不管數據是怎樣，你都是一個很棒的人。
最後，
祝福你一路好運，順利抵達你想去的地方。😊
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支持我繼續創作對你有用的好內容：）
